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Operativa y Estrategia Internacional

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  • Autor: José-Nicanor Pinilla Barcelona
  • Estado: Público
  • N° de páginas: 211
  • Última actualización: 03/10/2020
Hoy en día la operativa y estrategia internacional está basada en un conocimiento exhaustivo de todas las políticas de marketing internacional: política de producto, política de precios, políticas de comunicación a todos los niveles y cómo distribuir y posicionar nuestros productos o servicios en el mercado de destino. Para ello hemos tenido que asimilar todos los conceptos del transporte internacional, sobre todo del marítimo, los INCOTERMS y conceptos del transporte multimodal. La importancia de los documentos internacional es extraordinaria, por lo tanto el manejo de los documentos comerciales, de transporte, financieros y otros debe tenerse muy en cuenta para desarrollar cualquier tipo de operación internacional. Como último paso, la negociación de todos los puntos de un contrato internacional, la perspicacia del buen negociador y la actitud proactiva que debe manifestar el comercial de exportación, es fundamental para que toda operativa y estrategia internacional merezca la pena y alcance sus objetivos. Las estrategias del marketing internacional difieren en cuanto que su estudio e investigación se realizan en un entorno diferente, una cultura diferente, aunque siempre encontramos segmentos homogéneos en gustos y costumbres. La empresa que se internacionaliza debe adquirir unas estructuras adecuadas en relación a su crecimiento, respecto a infraestructuras y sobre todo unos recursos humanos adecuados a esa cultura internacional. El conocimiento de la operativa de los diferentes tipos de transporte es fundamental para reducir costes y ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes. El transporte marítimo ofrece unas posibilidades magníficas a los exportadores e importadores. Todos los documentos de transporte, documentos comerciales y aduaneros, así como los bancarios, deben redactarse en fondo y forma con precisión extrema, ya que el tráfico internacional se basa en los documentos exclusivamente. Para cerrar perfectamente una operación, el buen negociador entenderá perfectamente el entorno y la cultura del país donde intenta establecer un negocio duradero
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